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    CMAX品牌在尼泊爾打響第一炮

    http://www.www.kyparissoscy.com    Date: 2010-07-15


     
    加德滿都一瞥

    尼泊爾是世界上最不發達國家之一。長期以來,尼泊爾實行中央集權的經濟管理模式。1991年實行民主制度以后,尼推行經濟改革,采取以市場經濟為導向的自由經濟政策。十年間,這種政策收到一定成效,國內經濟趨于穩定,私營企業得到了充分發展。但從2001年王室血案以來,尼政局動蕩,經濟形勢惡化,發展緩慢。05/06財年,尼GDP總量為83.9億美元(5,956.7億盧比),外匯儲備23.24億美元(1,650億盧比)。人均GDP受印度盧比升值拉動達到311美元(22,540盧比),通脹率達8.3%。尼泊爾地區間發展不平衡,谷地和平原地區相對發達,山區極度貧困,貧困人口近40%。

    印度是尼最大貿易伙伴,05/06財年,尼與印度貿易額為21億美元,其中進口15.3億美元,對印出口5.7億美元,分別占尼進出口總額的67%和68%。 中國現為尼第二大貿易伙伴,按照中國海關統計,06年雙邊貿易額為2.68億美元,約占尼對外貿易總額的9%。

    當飛機飛臨加德滿都上空的時候,這座城市給我的貧困印象變得清晰和簡單起來。三、四層簡陋的磚房密密麻麻、橫七豎八的在山谷中鋪展開來,不仔細辨認還以為是到了某個"繁華"的村莊。唯一令我鼓舞的是:數十座手工磚廠以及高大的煙囪聳立,這正是我們開拓磚瓦機械設備的一個潛在的市場。


    加德滿都最繁華的街道

    經過歷時數十天的走訪客戶,我對尼泊爾燒結磚的市場已經有了一個初步的清晰的認識。尼泊爾幾乎99%以上的民用建筑使用的都是實心燒結磚結構。盡管尼泊爾擁有大約700個手工磚廠(僅在加德滿都周圍一代就有五六十座),但是由于產量極其低下、高耗能和勞動成本高,導致成品磚市場處于長期供不應求、價格居高不下的局面。在尼泊爾,盡管手工壓制的燒結磚質量和外觀非常差,但是一塊標磚的價格卻在8-10 盧比(相當于1元人民幣)左右。

     
    落后的磚廠

    由于受尼泊爾狹隘的地理位置限制以及語言交流的障礙,使得大部分的手工磚廠老板思想觀念陳舊,對機械化的制磚設備尚處在啟蒙和初步認識的過程。以當地制磚工藝為例,數百年來一直采用非常傳統的手工壓制成型,自然干燥和窖室窯碼燒工藝,不僅耗費大量人力物力(當地有較大規模的磚廠需要雇傭的勞動力在600人以上,而平均每天每人的勞動成本在500盧比左右),而且產品質量參差不齊,環境污染嚴重。正因為如此,少數進步的磚廠老板已經開始在四處打聽或使用機械化的制磚設備了。也正因此看到了這樣的巨大商機,我們的尼泊爾合作伙伴才愿意把大部分精力投入到產品的推廣活動中。

     
    CMAX在尼平面媒體推廣

           對于中國而言,尼泊爾是一個近鄰和友邦;對于尼泊爾而言,中國是一個窗口和老師。尼泊爾人無不對中國的產品充滿著好奇和期盼。由于中國經濟的蓬勃發展和強大實力,使得原本受制于印度的尼泊爾商人越來越多的自發往返于中尼兩國之間尋求貿易和合作機會。

    在這樣的大背景下,為了更好的促進我公司磚瓦機械設備以及工程機械設備在尼泊爾的推廣和應用,一方面,我以工程師的身份在數十天的時間里走訪了大量的客戶、銀行家以及投資人,第一時間為他們介紹了中建材集團以及磚瓦機械和工程機械設備;另一方面,我協助當地合作伙伴完成了產品的廣告設計并分別在尼泊爾三大主流報紙和雜志《尼泊爾商務雜志》上大篇幅大版面的刊登了圖文并茂的CMAX的產品廣告,取得了非同凡響的宣傳效果。根據統計,僅在周一的第一版廣告問世以來,當天就接到了300多個客戶的詢問電話。可以說,這是我司CMAX品牌在尼泊爾打響的第一炮,也最具有歷史意義的第一炮,CMAX品牌從此開始扎根尼泊爾。

     
    與客戶洽談
     

    經過15天的密集考察,目前已經對尼泊爾磚瓦機械市場有了一個較為客觀和全面的認識。雖然尼泊爾是一個內陸小國,經濟非常落后,但是對于磚機市場來說卻是一個潛力巨大的礦藏。目前,尼泊爾有近700個手工磚廠,土地和原料資源頗為豐富,盡管生產出來的成品磚質量和外觀都不盡如人意,可高價依然壟斷著市場,處于供不應求的態勢。

    從長遠來看,由于尼泊爾地處南亞,西鄰印度和巴基斯坦,南鄰孟加拉國,具有得天獨厚的地理和文化優勢,是一個絕佳的中心基地。一旦我們CMAX品牌在尼泊爾這個中心豎立起來,進而可向四周擴散,逐步影響整個南亞市場,這是一個絕佳的充滿希望的市場和布局。我們堅信,通過不懈努力,一定可以將CMAX品牌效應輻射至更廣闊的地方!

     

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